MERCADO MIX – LAS 4 P’S

COMPETENCIA:

*Gestiona conceptos básicos sobre el mercado mix, en un negocio de trabajo de una especialidad laboral (Computación)

INDICADOR DE EVALUACIÓN:

*Desarrolla un cuestionario al término de la información de aprendizaje y lo sube a su cuaderno físico y/o virtual.

*Acompaña su cuestionario con un organizador de la información.

EL MIX DEL MARKETING

¿QUE ES UN PRODUCTO?

Es el artículo o servicio con el que se satisface la necesidad o deseo del consumidor.

¿ CUAL ES EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO?

CICLO DE VIDA EN FUNCIÓN DEL TIEMPO


POLÍTICA DE PRODUCTOS

* Decisión clave en el planeamiento comercial.
*Influencia en el resto del Marketing Mix y repercute en     otras áreas funcionales de la empresa.

*¿Que productos comercializar? ¿Qué características específicas tienen que tener?

* Para responder hay que:

  - Analizar los productos presentes y potenciales

  - Oportunidades del mercado

  - Características de la empresa

¿CUALES SON LAS CLAVES PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO?

• Ventajas diferenciales del producto
• Comprensión de las necesidades preferencias y deseos del consumidor.
• Fuerte esfuerzo de lanzamiento
• Fortalezas y sinergias tecnológicas
• Sinergias comerciales
• Mercado Atractivo
• Soporte compromiso de la alta dirección

¿ CUALES SON LAS RAZONES DE FRACASO DE LOS PRODUCTOS NUEVOS?

• Mal análisis del mercado 50%
• Problemas de producto 29%
• Lanzamiento débil  23%
• Aspectos financieros – reacción de la competencia 19%
• Problemas de producción 12%

¿ QUE ES EL PRECIO?

Es el valor en dinero en que se estima un producto o un servicio

PASOS PARA FIJAR EL MEJOR PRECIO

"¿Puedo vender mi producto o servicio a ese precio y cumplir con mis objetivos de utilidades?"

¿QUE ES LA PLAZA?

Es llevar los artículos adecuados, en la cantidad correcta , al lugar indicado, al menor costo posible,sin sacrificar el servicio al cliente.

Los aspectos a considerar para la correcta elección de un canal son :

• Los aspectos logísticos como requerimientos de vehículos,almacenes o depósitos,       
• Las condiciones de entrega del producto en lo concerniente a plazo de entrega, medios de traslado optimización de la ruta de transporte, etc.

PUNTOS DE VENTA ,PUNTOS DE COMPRA

PUNTOS DE VENTA: 

Es el establecimiento donde el consumidor puede adquirir el producto

EJ. Tiendas de autoservicio

PUNTOS DE COMPRA:

Es el lugar físico donde el producto esta a diposición, a la vista ya al alcance del cliente.

PROMOCIÓN

• PUBLICIDAD
• PROMOCIÓN DE VENTAS
• MARKETING DIRECTO
• RELACIONES PUBLICAS
• VENTA PERSONAL
• MERCHANDISING
• PACKAGING